צילום: יח"צ

מה היסודות של משכנתא אחרי פשיטת רגל?

הדבר החשוב ביותר להבין הוא שאחרי פשיטת רגל, אנחנו רוצים להראות שאנחנו לקוחות הרבה יותר טובים מאשר הלקוח הממוצע של הבנק שלא עבר הפטר. למה? כי הבנקים יודעים שיש גיבנת ענקית של פשיטת רגל בעבר הפיננסי, לכן אנחנו צריכים להראות מגמת שיפור הרבה יותר משמעותית.

למה הבנקים לא אוהבים פושטי רגל?

העניין הוא כזה, הבנקים יש להם נתונים די מדויקים שמראים עובדתית ש50 אחוז מאנשים שעברו פשיטת רגל, חוזרים להיות פושטי רגל אחרי כמה שנים. כך שלמעשה כאשר הבנקים נותנים משכנתא למישהו שעבר פשיטת רגל, זה בעצם אומר ש50 אחוז מהמקרים הם נותנים כסף למישהו שהולך ככל הנראה שלא להחזיר אותו.

איזה בנקים היו בהסדר חוב?

אחד הדברים החשובים ביותר שצריך לבדוק זה איזה בנקים היו בהסדרי חוב של פשיטת הרגל. כלומר, כל הבנקים שהיו חובות בהם שנמחקו או שהסתיימו בהסדר חוב, אלו בנקים שלעולם לא יתנו לכם משכנתא יותר. הם שרופים לתמיד.

בנוסף, כאשר מגיעים לאחד הבנקים שלא היו בהסדר החוב, זה נראה רע מאוד כאשר עוברים על רשימת הגופים שהיו בהסדר החוב ורואים סכומים גדולים שנמחקו על ידי בנקים, זה פשוט מלחיץ בנקים אחרים. לכן יש לשים לב היטב על הדברים האלו.

מה היו הנסיבות שהובילו לפשיטת הרגל?

הבנקים רואים בפועל את התשורה התחתונה, שזה פשיטת רגל, רשימת חייבים, עיקולים והוצאות לפועל. אבל זה דבר רע, אנחנו רוצים להראות לבנקים דברים אחרים לגמרי. הם רוצים להסתכל על העובדות היבשות ואני רוצה להראות להם את הסיפור האנושי, המרגש, את מה שקרה מאחורי הקלעים וגרם לפשיטת הרגל.

דוגמה:

נכון שהעובדות היבשות מראות שלכאורה אין סיבה לתת משכנתא אחרי פשיטת רגל, אבל המטרה שלי היא להיכנס למנהלים בבנקים למשכנתאות ולנסות להעביר את התמונה שאני רציתי להראות להם. כלומר להסביר את הסיפור האישי שעומד מאחורי פשיטת הרגל, מה קרה? למה זה נגרם?

מה הסיפור האישי המרגש והנוגע ללב שעומד מאחורי פשיטת הרגל? ברגע שאצליח להחדיר את הסיפור האישי לתמונה, יהיה לי הרבה יותר קל לגרום למנהלים להסתכל על הדברים לעומק ולהבין שיש כאן אנשים שמעדו פעם אחת בודדה ושניתן לסמוך עליהם שנית שלא יפלו לתוך הסטטיסטיקה.